引爆業績——打造狼性售樓冠軍特訓營
講師:未名 授課時間:2017/11/14
授課地點:四川成都
人數:
合計: 0
市場報價 900元/人
講師介紹
課程介紹

【課程收獲】

1、房地產心智營銷制勝秘籍:洞悉購房者的心智,對不同的客戶對癥下藥,一招挖掘出客戶的核心需求!

2、剖析頂尖售樓絕招,真實情景案例再現,實戰演練,確保聽得懂、用得上、用得對,售樓菜鳥瞬間變雄鷹。

3、萬科、萬達、融創、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等1000余家房企見證,業績最少提高200%!

【金牌講師】

母老師:中國房地產狼性團隊訓練第一人,80、90員工管理專家,心態激勵潛能開發導師,售樓團隊凝聚力打造專家,武大、川大特聘講師!《打造狼性售樓冠軍》公益課主講老師。主講課程:《打造房地產狼性團隊》《心智營銷殺客九部曲》《成功置業顧問六大思維》。

【課程對象】

置業顧問、房地產經紀人等

【課程大綱】

第一部分:狼性售樓冠軍七劍魔法必殺技

核心思維:心智售樓

洞悉客戶的心智

對不同的客戶對癥下藥

讓客戶心甘情愿的掏錢

第一招:電邀必到

如何在電話營銷前30秒內迅速激發客戶的興趣,

從而預防客戶的條件反射拒絕心理?

接聽電話的邀約

電話跟蹤的邀約

電話陌拜的邀約

第二招:同流合污

客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態,

如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍?

同流才能交流

交流才能交心

交心才能交易

第三招:有問必答

需求是客戶產生購買行為的前提,

如何去發掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”?

問問題能打斷客戶的神經鏈

讓客戶的思維跟著自己走

問對問題賺大錢

第四招:蛇打七寸

客戶買的是價值,不是價格。如何渲染產品,讓客戶立馬喜歡?

1.四流的銷售賣產品

2.三流的銷售賣好處

3.二流的銷售賣感覺

4.一流的銷售賣故事

第五招:異議化解

面對客戶提出的各種反對意見,

我們應該如何有效處理,甚至通過事先預防不讓發生?

1.先處理心情

2.再處理事情

3.永遠不要反駁客戶

第六招:價格搞定

客戶明明喜歡房子,卻一直在討價還價猶豫不決,

如何一招致勝讓客戶欣然接受價格?

1.談判的核心是讓客戶找到贏得感覺

2.客戶都愛占便宜

3.不愛買便宜

第七招:簽單成交

成交的時候,客戶是如何作出購買決定,

我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求?

1.成交的秘訣就是敢于開口

2.拒絕是上帝給我們的回報

3.成交絕招:后悔成交法

第二部分:引爆潛能,激發斗志,提升團隊凝聚力及執行力!

一、狼性精神

什么是狼性?狼性是堅決吃肉、目標明確;忠愛同伴、同進同退的團隊精神;頑強執著、絕不言敗的進攻精神;永不自滿、不斷成長的進取精神;所向披靡、戰無不勝的進攻藝術;斬草除根、干凈利索的行事風格。因此狼性是堅韌不拔的雄心和堅決吃肉的意志,是自強性、進攻性、智慧性、耐性的統一。

二、狼性精神鑄造

(一)欲望

1、激發個人潛力,突破恐懼;

2、激發夢想,激發動力;

(二)膽量

1、樹無皮必死無疑,人無皮天下無敵;

2、膽大、心細、臉皮厚;

(三)協作

1、從小方式中, 激發狼性員工拼搏欲望!

2、從實踐中,突破狼性員工的膽量!

3、從引導中,厘清狼性員工的目標!

4、從游戲中,加強狼性員工的協作精神!

5、從體驗中,凈化狼性員工的靈魂!

【課程說明】

【時間地點】2017年11月14-15日 成都

【培訓費用】900元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇)

【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:010-57162215

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