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    讲师:未名 授课时间:2017/11/14
    授课地点:四川成都
    人数:
    合计: 0
    市场报价 900元/人
    讲师介绍
    课程介绍

    【课程收获】

    1、房地产心智营销制胜秘籍:洞悉购房者的心智,对不同的客户对症下药,一招挖掘出客户的核心需求!

    2、剖析顶尖售楼绝招,真实情景案例再现,实战演练,确保听得懂、用得上、用得对,售楼菜鸟瞬间变雄鹰。

    3、万科、万达、融创、碧桂园、世茂、中交、金地、中原等1000余家房企见证,业绩最少提高200%!

    【金牌讲师】

    母老师:中国房地产狼性团队训练第一人,80、90员工管理专家,心态激励潜能开发导师,售楼团队凝聚力打造专家,武大、川大特聘讲师!《打造狼性售楼冠军》公益课主讲老师。主讲课程:《打造房地产狼性团队》《心智营销杀客九部曲》《成功置业顾问六大思维》。

    【课程对象】

    置业顾问、房地产经纪人等

    【课程大纲】

    第一部分:狼性售楼冠军七剑魔法必杀技

    核心思维:心智售楼

    洞悉客户的心智

    对不同的客户对症下药

    让客户心甘情愿的掏钱

    第一招:电邀必到

    如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣,

    从而预防客户的条件反射拒绝心理?

    接听电话的邀约

    电话跟踪的邀约

    电话陌拜的邀约

    第二招:同流合污

    客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态,

    如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?

    同流才能交流

    交流才能交心

    交心才能交易

    第三招:有问必答

    需求是客户产生购买行为的前提,

    如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”?

    问问题能打断客户的神经链

    让客户的思维跟着自己走

    问对问题赚大钱

    第四招:蛇打七寸

    客户买的是价值,不是价格。如何渲染产品,让客户立马喜欢?

    1.四流的销售卖产品

    2.三流的销售卖好处

    3.二流的销售卖感觉

    4.一流的销售卖故事

    第五招:异议化解

    面对客户提出的各种反对意见,

    我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生?

    1.先处理心情

    2.再处理事情

    3.永远不要反驳客户

    第六招:价格搞定

    客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决,

    如何一招致胜让客户欣然接受价格?

    1.谈判的核心是让客户找到赢得感觉

    2.客户都爱占便宜

    3.不爱买便宜

    第七招:签单成交

    成交的时候,客户是如何作出购买决定,

    我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求?

    1.成交的秘诀就是敢于开口

    2.拒绝是上帝给我们的回报

    3.成交绝招:后悔成交法

    第二部分:引爆潜能,激发斗志,提升团队凝聚力及执行力!

    一、狼性精神

    什么是狼性?狼性是坚决吃肉、目标明确;忠爱同伴、同进同退的团队精神;顽强执著、绝不言败的进攻精神;永不自满、不断成长的进取精神;所向披靡、战无不胜的进攻艺术;斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志,是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。

    二、狼性精神铸造

    (一)欲望

    1、激发个人潜力,突破恐惧;

    2、激发梦想,激发动力;

    (二)胆量

    1、树无皮必死无疑,人无皮天下无敌;

    2、胆大、心细、脸皮厚;

    (三)协作

    1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望!

    2、从实践中,突破狼性员工的胆量!

    3、从引导中,厘清狼性员工的目标!

    4、从游戏中,加强狼性员工的协作精神!

    5、从体验中,净化狼性员工的灵魂!

    【课程说明】

    【时间地点】2017年11月14-15日 成都

    【培训费用】900元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)

    【报名咨询】 全国免费咨询热线:010-57162215

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