《房地產經理人》國家職業認證培訓:房地產品牌運營、產品戰略與營銷策劃實戰
講師:梁上燕 授課時間:2015/01/25
授課地點:北京具體安排報名后另行通知
人數:
合計: 0
市場報價 4800元/人
講師介紹

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貴州萬峰谷生態文化旅游發展有限公司聯席董事長,星河灣地產原董事兼副總裁,品牌代言人,世界奢侈品協會中國俱樂部理事長、北京外商俱樂部執行理事長,CCIM(國際注冊商業房地產投資師協會)中國總會主席,全經聯副主席,中國資深地產品牌及市場營銷策劃專家,暨南大學EMBA(高級工商管理碩士)。歷任廣東碧桂園集團銷售部經理,廣東宏富房地產有限公司副總經理,香港李頌熹測量師行執行董事、中國公司總裁,宏宇集團董事副總裁,貴州宏立城集團副總裁、董事長助理等職務。

梁上燕, 貴州萬峰谷生態文化旅游發展有限公司聯席董事長,星河灣地產原董事兼副總裁,品牌代言人,世界奢侈品協會中國俱樂部理事長、北京外商俱樂部執行理事長,CCIM(國際注冊商業房地產投資師協會)中國總會主席,全經聯副主席,中國資深地產品牌及市場營銷策劃專家,暨南大學EMBA(高級工商管理碩士)。歷任廣東碧桂園集團銷售部經理,廣東宏富房地產有限公司副總經理,香港李頌熹測量師行執行董事、中國公司總裁,宏宇集團董事副總裁,貴州宏立城集團副總裁、董事長助理等職務。
課程介紹

房地產品牌運營、產品戰略與營銷策劃實戰

暨《房地產經理人》國家職業培訓認證

招生簡章

多年以來,隨著中國經濟的騰飛,房地產業迅猛發展,以及市場環境不斷變化。缺少合格的房地產經理人成為制約房企發展最大的瓶頸。本課程采用遠程+面授的方式。本期面授課程與第7屆中國房地產策劃師年會結合,密切關注房地產企業的轉型升級,以“營銷和跨界融合”為核心,并邀請中房聯執行主席梁上燕、北京萬科營銷總監肖勁、易居克而瑞信息集團副總裁張兆娟,從品牌運營、產品戰略、營銷策劃、項目運營等各個維度,全景展示房地產策劃、營銷王道!

一、培訓認證介紹

CETTIC職業培訓由人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心頒發的國家級權威證書。是職業培訓和新職業、新知識、新技術、新技能等示范性培訓項目。

根據住建部中房協 2014 年第 52 號提出要“大力推行國家職業認證培訓體系, 全面開展包括職業(崗位)培訓,企業內訓在內的房地產全產業鏈職業人才培養標準體系。”把國家認證的專項人才作為房地產行業人才培養的標準體系。通過國家職業培訓認證的學員,將同時獲得《房地產經理人》行業注冊證書,同時納入“中國房地產國家人才庫”,終身享受專業化的人力資源服務。

 

二、課程優勢

1.         永續性免費遠程學習:學員可終身免費學習房教中國《房地產經理人》在線視頻課程。

2.         成為中國房地產策劃師聯誼會會員:培訓學員將免費成為中國房地產策 ?劃師聯誼會會員。會員將尊享中國房地產策劃師聯誼會各項服務,包括線下考察、聯誼,資源對接推介,求職、招聘,地產沙龍、互動,無限合作商機,將從擁有 50000 個+合作伙伴開始。 ?

3.         權威雙證:學員經培訓并考試合格后,獲得由國家人力資源和社會保障部頒發的CETTIC國家職業培訓證書及中房協會頒發的行業注冊證書。 ?

4.         參與中國房地產策劃師年會:將有機會與全國千名頂尖房地產策劃和營銷精英齊聚一堂,共同領略年會的精彩:代表行業最新觀點及研究成果的主題演講、思想碰撞與激辯的風云對話、項目展現與招商絕佳機會的資源推介會......年度盛事,不容錯過。 ?

5.         資源對接推介會:開班現場將開設資源對接環節,你可以帶著項目來現場尋求合作。 ?

三、課程設置

時間

主題

講師&嘉賓

1/23

第7屆房地產策劃師年會報到

見年會邀請函

1/24~25日上午

第7屆房地產策劃師年會

1/25

14:00-17:00

Workshop:房地產品牌運營新思維

梁上燕(中房聯執行主席)

18:30-21:30

標桿房企產品戰略及產品線研究

張兆娟(克而瑞信息集團副總裁)

1/26

09:00-12:00

房地產營銷策劃與萬科實戰案例解析

肖勁(北京萬科營銷總監)

14:00-17:00

1/27

09:30-12:00

《房地產經理人》國家職業培訓考試

* 遠程課程見附件二。

四、報名須知

1.         主辦單位:中國房地產業協會、中國房地產研究會

2.         承辦單位:房教中國

3.         面授時間:2015年1月24日至26日

4.         面授地點:北京

5.         收費標準: 4800元

(包含學習、資料、證書等費用。房教中國老學員與“中國房地產人力資源服務平臺”共建單位享9折優惠)

6.         報名方式

官方網址:http://www.crep.cn報名熱線:400-660-3300

傳真:010-64800378郵箱:service@crep.cn

通聯地址:北京市海淀區玉淵潭南路3號水科院萬方程科技樓3層(100038)

 

房教中國

二0一四年十一月十五日

附件一:《房地產營銷策劃與萬科實戰案例解析》面授課程內容:


一、背景

1、城市的命運決定了房地產項目的命運。

2、順勢而為——開發商是渺小的

3、不同的城市戰略不同——城市分化的結果

二、運營

1、戰略——明確的目標

2、目標導向——不同的目標不同的結果

3、運營——專業與全局的協調

4、【案例】萬科的運營思路

5、【案例】世紀金源企業分析

6、【案例】恒大企業分析

三、定位

1、做對產品——核心競爭力

2、確定核心賣點——讓客戶下決定

3、講故事——創造一個無法忘記形象

4、酵母客戶——項目銷售的起點

5、因地制宜——尊重地方領導

6、知己知彼——做會做的事

7、快——天下武功 唯快不破

8、定位方法——如何塑造核心賣點并創造附加價值

9、【案例】萬科的定位分析

10、【案例】星河灣的定位分析

四、應變

1、樹立江湖地位——傳播的道具

2、營銷——如何發揮作用改變所面臨的環境

3、氣場——如何讓不買的人來

4、推廣——新聞第一 ,廣告第二

5、【案例】萬科杭州公司的應變思路

6、【案例】萬科重慶冬季攻勢

五、實戰

1、改變核心記憶點——讓客戶來

2、增加接觸點——給銷售人員接觸客戶的理由

3、今天值明天更值——賣未來

4、打敗街對面的對手——比較中創造價值

5、【案例】萬科重慶公司的案例

6、【案例】萬科合肥公司車位銷售的案例

7、【案例】萬科沈陽金域藍灣案例分析

8、【案例】萬科集團活動做法集成案例分析

附件二:遠程課程內容:

課程模塊

課程內容

模塊一:房地產政策法規基礎知識

房地產調控政策回顧;住房公積金政策;房地產開發與城市建設;現行土地制度;普通住宅標準;住宅維修基金;契稅、營業稅、個人所得稅、土地增值稅;銀行按揭相關規定;城市規劃法等與房地產關聯法規;建筑規劃設計相關法規;工程進度、預售證與認籌;商品房銷售應具備的條件;商品房銷售合同簽訂的相關法律;商品房轉讓相關相關法律;廣告相關法律;城市房地產管理法;房地產開發經營管理條件;拆遷補償辦法

模塊二:房地產開發審批全流程管理

土地證、建設用地規劃許可證、規劃要點批復階段應注意的事項;項目公司設立、立項、環境評估、房地產開發資質的工作要點;總平面審查階段;管線綜合審查、排水許可證;單體審查、建筑工程規劃許可證;消防和人防專項審查;節能審查、施工圖審查;余泥排放許可、噪音排放許可、夜間連續施工許可;質量監督、安全監督;施工招投標、監理報建;施工許可證;放線、驗線;預售許可證;關于預售中的土地解押;規劃、消防、人防、管線、質量等專項驗收,竣工驗收備案,交樓。

模塊三:房地產設計基本流程管理

一、投資分析

可行性研究報告;市場定位報告(城市地圖/土地分析/客戶分析/市場細分選擇/競爭分析/項目定位/產品初步建議);

二、前期分析

各業務部門在概念設計中的職責(概念設計的前提/帕爾迪七對眼睛概念);基礎分析(宗地分析/產品分析);概念設計分析研究(強排方案:強排方案三步法、規劃結構分析、盈利模式分析);概念設計深化(清晰項目定位、確定規劃結構、清晰指標);概念設計評審成果要求

三、實施設計方案

規劃及單體深化;戶型單體確認;立面確認;地下室及技術方案確定;景觀設計(綠島分析法、苗量分析法、五重景觀);規劃設計成果要求

四、施工圖設計

施工圖主要內容;施工圖報批報審流程;工程量清單;成本估算;施工圖修改和變更

五、精裝修設計

精裝修設計任務書;精裝修經濟技術分析;精裝修擴初設計與施工圖設計

模塊四:房地產銷售業務管理流程管理

一、項目推廣管理

房地產整合營銷傳播管理;推廣策略;媒體管理

二、現場接待管理

客戶接待;項目介紹;帶看現場體驗;客戶談判;客戶追蹤

三、簽約管理

認籌管理;收受定金;簽定合約;按揭審查;客戶違約管理;退戶及換戶

四、交房及入住流程管理

客戶辦理入住需提交的資料;發商入住需提交的資料;交房流程

模塊五:房地產融資管理

一、房地產銀行融資

內資銀行一般項目貸款;外資銀行一般項目貸款房地產集團銀行授信管理;經營性物業貸款;按揭貸款

二、合作開發

合作開發的形式;如何規避合作風險?

三、房地產信托

房地產信托政策法規;房地產信托模型及案例;典當;施工企業墊資

四、房地產債券融資

債券市場發展綜述;短期融資券介紹及案例;中長期債券介紹及案例

五、房地產項目境外融資

境外資金分類及其分析;國家相關政策介紹及分析;境外商業銀行房地產項目融資;境外房地產專業銀行項目融資;境外房地產投資基金項目融資

* 遠程課程將于2015年1月初上線。


 

附件三、報名表

單位名稱

 

 

 

 

 

通訊地址

 

姓名

職務

電話

手機

郵箱

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

匯款方式

戶名:北京中房智業管理咨詢有限公司

開戶行:交通銀行北京慧忠北里支行

帳號:1100 608 7801 80100 53920

匯款后,請及時通知或將匯款底單用手機拍照發送給報名老師。

備注

 

 

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